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华为云销售组织大调整，将实行大区制

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华为云正在调整销售组织架构，除北京、上海、深圳外，其他代表处将合并组成东南西北四个大区。此举旨在从以省为单位转向跨省统筹，解决资源重复和各自为战问题，实现精细化经营。调整后区域销售体系将类似阿里云、腾讯云的大区管理模式，但具体人员缩减及汇报权限调整尚不明确。

本文作者：胡敏	2026-10-10 15:25

雷峰网独家获悉，华为云正在调整销售组织架构。

此前，华为云的区域团队散落在各地代表处之下，但此次调整后，除北京、上海、深圳外，其他代表处将合并组成东南西北四个大区，例如苏、皖、闽、鲁、赣代表处将合并成东区，而粤（不包括深圳）、湘、鄂、贵、豫、桂、云则合并成南区。

代表处是华为最核心的一线作战单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人类似区域公司的CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务销售（终端业务另属独立体系）。华为中国地区部在每个省、直辖市都有下设代表处。

这一次改成大区制，基本上也就意味着华为云的区域销售体系将从以省为单位，转向跨省统筹。

为什么会有这种调整？一位云计算从业者告诉雷峰网，这并不令人意外。随着云业务从跑马圈地进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队，容易造成资源重复、区域之间各自为战，改为大区制后，资源可以跨省调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。阿里云、腾讯云目前均采用类似的大区管理方式。

不过，组织架构一变，一系列现实问题也随之而来。第一，多个代表处合并，部分岗位难免重合，接下来是否会缩减人员？第二，原来的省级负责人今后向谁汇报，权限又会如何调整？

这些问题都有待进一步明确，雷峰网(公众号：雷峰网)也将持续追踪报道，欢迎添加作者微信交流、爆料：mindy1857。

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